日本是中國規(guī)模巨大，發(fā)展穩(wěn)定的紡織服裝實(shí)銷市場。新泰科儀器INTEKE.CN據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2005年，中國對(duì)日出口紡織品服裝達(dá)175.21億美元，同比增長5.6%。據(jù)日本財(cái)務(wù)省的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)，2005年日本從世界各地進(jìn)口服裝總量達(dá)到35.58005億件，連續(xù)3年創(chuàng)歷史新高。其中，原產(chǎn)于中國的服裝占日本進(jìn)口服裝總件數(shù)的91.7%，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有升。日本進(jìn)口中國服裝的總量連續(xù)兩年突破30億件。日本經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，特別是日本業(yè)界奉行“差別化”戰(zhàn)略以及營銷方式的調(diào)整，將為中國企業(yè)擴(kuò)大對(duì)日出口，尋求深度合作帶來更多機(jī)遇。 

    與中國互補(bǔ)的“差別化”發(fā)展戰(zhàn)略日本纖維產(chǎn)業(yè)連盟會(huì)長前田勝之助前不久在2006年中日纖維產(chǎn)業(yè)發(fā)展合作會(huì)議上的致詞中，再次闡述了日本的“差別化”戰(zhàn)略。前田勝之助認(rèn)為，中國的優(yōu)勢是在世界范圍內(nèi)所擁有的絕對(duì)壓倒性的生產(chǎn)能力和市場占有率。 

    據(jù)有關(guān)資料介紹，中國已成為日本成衣和各類紡織品進(jìn)口的主要來源地。中國兩紗兩布產(chǎn)品除棉紗是日本第四大供應(yīng)國外，其他三類商品均為日本第一大供應(yīng)國，市場占有率均超過50%。棉花布和T／C花布均為日本的第二大供應(yīng)國，市場占有率分別為24.63%和13.97%。人造棉布排名第三，化纖布排名第一。日本男裝制造商現(xiàn)在希望把中國作為其精紡西裝衣料的主要來源地，僅2005年上半年，日本服裝商從中國購買了5800萬平方米的精紡毛料，比上年同期增長58.6%。 

    日本纖維產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢是，從上游到下游的所有企業(yè)都擁有很高的技術(shù)開發(fā)能力和商品開發(fā)能力。特別是，高性能纖維及下一代纖維的開發(fā)、致力于保護(hù)環(huán)境及節(jié)能等技術(shù)水平很高，這些技術(shù)日本處于世界最尖端水準(zhǔn)。日本的紡織業(yè)優(yōu)勢，具體地表現(xiàn)在新纖維材料的研究開發(fā)及應(yīng)用。日本在應(yīng)用技術(shù)方面的能力在世界上是一流的。一種新材料被開發(fā)研制后，很快轉(zhuǎn)化為劃時(shí)代的新產(chǎn)品，這是日本的強(qiáng)項(xiàng)。同樣纖維方面也是如此。現(xiàn)在無論在新纖維的開發(fā)還是將纖維紡成面料用于服裝或其他制成品方面，日本在世界上都是獨(dú)一無二的。 

    前田勝之助認(rèn)為，通過有效利用相互之間的優(yōu)勢并巧妙地進(jìn)行合作，可以有效地提高中日兩國的國際競爭力。 

    市場變化蘊(yùn)含新商機(jī)原有日本紡織服裝市場的貿(mào)易格局是，商社與中國的進(jìn)出口公司做生意，通過進(jìn)出口公司進(jìn)出口貨物，再把貨品分銷給大賣場、量販店、百貨店等專業(yè)批發(fā)零售渠道。在商業(yè)進(jìn)程的變革下，上世紀(jì)90年代后期，日本生產(chǎn)零售型企業(yè)即SPA誕生。日本開始推行服裝生產(chǎn)與銷售合一的模式，減少了中間環(huán)節(jié)，這不僅使服裝價(jià)格走低，而且還能更靈活地滿足消費(fèi)者的需求。 

    SPA將策劃、生產(chǎn)、營銷與店鋪銷售緊密結(jié)合，成為日本服裝業(yè)的重要模式。這種模式由于貼近消費(fèi)者，能很快對(duì)消費(fèi)需求做出反應(yīng)，自上世紀(jì)90年代推行以來具有強(qiáng)大的生命力。這種模式推行之前，產(chǎn)品開發(fā)后半年才進(jìn)行展示，展示后經(jīng)過3個(gè)月生產(chǎn)，才能到消費(fèi)者手里。 

    現(xiàn)在實(shí)行這種模式后，從研發(fā)到生產(chǎn)20天就能完成。 

    電視購物、網(wǎng)上購物、郵購等無店鋪銷售形式的出現(xiàn)，使銷售渠道更加多樣化，服裝市場的競爭更加激烈。 

    據(jù)日本《纖研新聞》報(bào)道，由于SPA模式的推廣，使相似商品充斥市場，近年來開發(fā)精品店的現(xiàn)象逐漸出現(xiàn)。另外一種變化趨勢是，以中小企業(yè)為中心，經(jīng)營重點(diǎn)回歸生產(chǎn)廠家傳統(tǒng)功能即重視生產(chǎn)功能的趨勢加強(qiáng)。這個(gè)趨勢表現(xiàn)為：商品零售交給零售企業(yè)，服裝生產(chǎn)廠家通過重視生產(chǎn)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢力求提高公司的地位。當(dāng)然也要靈活把握市場行情。出現(xiàn)這種趨勢的原因是，很多SPA在生產(chǎn)至銷售的縱向組織日益發(fā)展的情況下，在保持策劃方面的人才與技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn)加大。另外，專賣店等零售店的差異化趨勢加強(qiáng)，力求打造各自的獨(dú)特性，為了應(yīng)對(duì)零售店的這種變化趨勢，生產(chǎn)廠家就要加強(qiáng)生產(chǎn)功能。 

    有媒體報(bào)道，日本實(shí)施“WARM-BIZ”、“COOL-BIZ”方案，將為紡織服裝界帶來新商機(jī)。去年夏天日本環(huán)境省提出的“COOL-BIZ”得到了各機(jī)關(guān)、企業(yè)、團(tuán)體的贊同，適合無領(lǐng)帶的低扣襯衫、清涼感的夾克的銷售增長了不少，百貨店、服裝廠商的銷售額得到了大幅度增長。日本一些百貨店為此還改變以往只注重40歲以上消費(fèi)者的做法，著手爭取30~40歲的男性顧客，為他們提供商品和服務(wù)�！癈OOL-BIZ”的效應(yīng)證明：廠家和零售商的策劃和努力會(huì)影響顧客。由此也可以看出，日本紡織服裝市場不斷有新變化，也不斷有新商機(jī)。 

    中國企業(yè)要改變觀念據(jù)有關(guān)資料介紹，日本消費(fèi)者購買進(jìn)口服裝主要渠道是百貨店(36.5%)和專賣店(33.9%)。而目前中國出口日本服裝的主要銷售渠道仍為超市。一些業(yè)內(nèi)人士指出，中國出口企業(yè)需要做的是迅速轉(zhuǎn)變觀念。原來習(xí)慣于與商社做貿(mào)易的方式，要轉(zhuǎn)變?yōu)楦�多地關(guān)注零售商和消費(fèi)者的要求。中國服裝占日進(jìn)口份額從1993年的62.1%增長到2005年的91.7%，10多年增長近30個(gè)百分點(diǎn)。但近年來中國出口數(shù)量擴(kuò)張較快，價(jià)格不升反降。日本大型百貨店伊勢丹認(rèn)為，中國的布、絲質(zhì)面料，特別是西裝、大衣等重面料制造水平較低，加之附屬品質(zhì)量較差是成衣檔次難以提升的主要原因。日本最大超市之一的大榮認(rèn)為，中國企業(yè)過分依賴價(jià)格優(yōu)勢，疏于開發(fā)及提高面料水平，非針織領(lǐng)域新面料的推出速度較慢。 

    在第六屆日本中國紡織成衣展期間舉行的《日本服裝生產(chǎn)與流通的變化及對(duì)策》研討會(huì)上，日本專家提出，中國拓展日本市場的營銷體制，要從以往的依賴貿(mào)易公司型向建立滿足顧客型轉(zhuǎn)變。這要求中國企業(yè)不斷改善貿(mào)易流程，除傳統(tǒng)的信用證外，要更多采用T/T結(jié)算方式�？s短生產(chǎn)周期，日本市場流行周期大大縮短，變化迅速，只有多品種、小批量、短周期產(chǎn)品才能適應(yīng)其要求。時(shí)尚性較強(qiáng)的產(chǎn)品大都只有很短的銷售期，超過期限，商品價(jià)值就會(huì)大打折扣。日本進(jìn)口商對(duì)質(zhì)量、交貨期要求十分嚴(yán)格。中國企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)管理，確保如期、足量交貨，保證產(chǎn)品質(zhì)量，是中國企業(yè)在競爭中保持優(yōu)勢的關(guān)鍵。做好售后服務(wù)，減少顧客索賠、抱怨，滿足顧客需求。另外，要從以往加工產(chǎn)品為主向提供更多附加服務(wù)方面轉(zhuǎn)變。即使是做貼牌生產(chǎn)也要具備提供設(shè)計(jì)和提供面料選擇方案的能力，并具備為委托方提供更多的原材料選擇的能力。要研究精加工熨燙、運(yùn)輸方法。據(jù)日本紡織品進(jìn)口協(xié)會(huì)分析，由于近年日本服裝市場需求不振，始于20世紀(jì)90年代初的日本成衣縫制行業(yè)對(duì)華投資、加工返銷可能暫告一段落，日本紡織服裝行業(yè)對(duì)華投資將進(jìn)入“廢舊建新”的調(diào)整期，以往態(tài)度謹(jǐn)慎的染色等行業(yè)可能加入投資隊(duì)伍。以往熨燙等服裝后整理工序一般要在進(jìn)口到日本后完成，現(xiàn)在日商為降低成本、加快上市周期，開始要求在中國國內(nèi)完成直到最終包裝的所有工序，以便在抵達(dá)日本后直接上市銷售。 

    此外，追求品牌、價(jià)值仍是日本服裝消費(fèi)市場今后的潮流。近年日本市場高檔與低價(jià)商品并存，服裝消費(fèi)“兩極分化”加劇。由于消費(fèi)者實(shí)質(zhì)經(jīng)濟(jì)能力并未下降，對(duì)于符合喜好的品牌產(chǎn)品，即使價(jià)格高昂也愿購買。中國的服裝產(chǎn)品已逐步從“質(zhì)次價(jià)廉”進(jìn)入“物美價(jià)廉”階段，但缺乏品牌這一“軟肋”，成為中國深度開拓日本市場的嚴(yán)重障礙。而日本企業(yè)在品牌運(yùn)營方面，有很成熟的經(jīng)驗(yàn)，在品牌運(yùn)營方面加強(qiáng)與日本企業(yè)的國際合作，是中國企業(yè)亟待邁出的重要一步。（來源：國際商報(bào)）